1.如何写学生社团企划案

2.什么是企业规划书,怎么样写好

3.策划书怎么写?

4.企划书的书写规则

5.企划书的项目简介怎么写

企划书怎么写预算_企划书怎么写

写企划书时,一般需要包含以下几个部分:

项目概述:简要介绍项目的背景和目标,包括项目的意义、目的、定位等。

市场分析:详细分析所处市场的现状和发展趋势,包括市场规模、竞争情况、政策环境等,以及目标市场和竞争策略。

产品和服务:介绍项目的产品和服务,包括产品特点、市场定位、价格策略、服务内容等。

商业模式:阐述项目的商业模式,包括利润来源、收益模式、合作方式等。

组织架构:详细介绍项目的组织架构和管理团队,包括职责分工、人员构成、管理模式等。

资金需求:列出项目所需的创业资金,包括启动资金、营运费用、市场推广费用等。

风险和挑战:分析项目所面临的风险和挑战,包括市场风险、政策风险、竞争风险等,并提出相应的应对措施。

未来规划:介绍项目未来的发展规划和目标,包括扩大市场份额、推进产品升级、加强品牌建设等。

在撰写企划书时,需要注意以下几点:

风格简洁明了,条理清晰。

内容要具体,要有数据和实例来支撑。

尽量从读者的角度出发,突出项目的优势和独特之处,使读者能够快速了解项目。

建议在书写前进行详细的市场调研和数据分析,为企划书提供更可靠的依据和支持。

注意格式规范,字体大小、段落结构、表格和的使用等,都要符合行业规范和审美习惯。

以上是写企划书的一些基本要素和注意事项,具体的书写方式和内容可根据实际情况进行调整和补充。

如何写学生社团企划案

企业策划书格式及范文

 导语:策划书即对某个未来的活动或者进行策划,并展现给读者的文本。下面是我为大家整理的企业策划书格式及范文,欢迎阅读。

企业策划书格式

 一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是策划书正文。

 (一)市场状况分析

 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

 (1)整个产品市场的规模。

 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

 (12)公司过去5年的损益分析。

 (二)策划正文

 策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

 (1)公司的主要政策

 策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

 确定目标市场与产品定位。

 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

 制定价格政策。

 确定销售方式。

 广告表现与广告预算。

 促销活动的重点与原则。

 公关活动的重点与原则。

 (2)销售目标

 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

 销售目标量化有下列优点:

 为检验整个营销企划案的成败提供依据。

 为评估工作绩效目标提供依据。

 为拟定下一次销售目标提供基矗

 (3)推广

 策划者拟定推广的目的,就是要协助实现销售目标。推广包括目标、策略、细部等三大部分。

 ①目标

 企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

 ②策略

 决定推广的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

 广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。

 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

 ③细部

 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

 广告表现:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

 媒体运用:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

 促销活动:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

 公关活动:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

 (4)市场调查

 市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

 然而,市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

 市场调查与推广一样,也包含了目标,策略以及细部三大项。

 (5)销售管理

 如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查是负责提供情报,推广是海空军掩护,而销售管理是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理的重要性不言而喻。销售管理包括销售主管和职员、销售、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

 (6)损益预估

 任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

企业策划书范文

 一、办刊原则

 企业内刊作为企业文化的重要载体,它将会给企业文化披上彩色的面纱,给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力,成为宣传企业、树立企业形象的文明窗口。

 (一)报纸名称

 ***报

(二)报纸形式

 基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应,用铜版纸彩色印刷,形式应为四开小报,每期四个版,出版周期以月为单位,每月一期,在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

 (三)办报方向

 1.企业部门通讯、促进员工之间加强了解、交流的工具。

 2.传达企业上层政策思想的载体,建立一种企业文化。

 3.立足行业高度,发表行业导向观点,影响行业现状,树立行业领导者姿态。

 (四)办报风格

 稿件、版面编排清新悦目、健康向上、图文并茂,能够传播公司的先进文化,展现团结协作的精神风貌。

 (五)关于发行

 每期内刊印刷后,投放给公司董事长、总经理、副总经理、总裁助理办公室及各部室;各省市分公司(分厂)、经销商、养殖户、行政主管部门、各地专业市场、行业展会派发给准客户等。

 二、办报版式

 基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应,用铜版纸彩色印刷,办刊形式应为四开小报,每期四个版,出版周期以月为单位,每月一期,在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

 三、成本计算

 编辑人员:至少安排一名编辑人员负责报纸的编和外联工作。工资:***元/月

 排版人员:至少安排一名排版人员负责报纸排版配合编辑人员。工资:***元/月

 印刷成本:印数XX份,铜版纸印刷,每期印刷费用在***元左右。新闻纸印刷,每期印刷费用在***元左右。

 稿费成本:通讯员稿费+员工投稿稿费。设每期25篇稿件,每篇平均稿费千字40元,预算在1000元左右。

四、报纸内容

 通过对内刊发展趋势及国内部分知名内刊结构、内容的'分析以及对本公司内刊定性及受众的分析,企业报内容将从生产、经营管理、销售、市场信息、企业形象等方面入手去丰富,具体可涵盖公司企业目标、经营理念、核心价值观、以人为本的现代企业文化管理主旨、营销战略、顾客满意战略等等诸多方面。具体栏目的设定,初步规划如下:第一版《新闻篇》

 1.国家方针、政策及行业的动态等。新闻的选择应该有行业性、亲近性、参考性,才能使报纸对读者有吸引力和可读性。新闻来源主要是网络、报纸,对选择的每一篇报道必须经过编辑人员的修改。

 2.公司重大活动报道。公司当月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道,好人好事报道。通过《公司要闻》要做到传递公司最新动态,传达管理层的最新信息,是公司活动信息交流平台。

 开篇语:初刊即创刊辞。主编或公司高层撰写

 第二版《技术篇》

 重点介绍与企业产品相关的系列技术知识。

 第三版《产品篇》

 产品推荐:新产品、地域产品推广介绍。是展示公司产品的重要窗口,介绍企业推出的系列产品。

 品牌物语:品牌故事、品牌体验、品牌观察等。

 第四版《文化篇》

 企业文化展示(***家事、七嘴八舌、基层写真、互动空间),这是最能凝聚员工关注点的版面。

 版面稿件要求大部分是员工的作品。细分小栏目,约稿更有针对性。确定每月至少三次通过向全体员工发出约稿通知,尊重作者,允许佚名发表。稿件内容定位为亲情,友情,反映员工身边、工作中的人和事,题材多种多样,不限。文章风格轻松活泼,或是调侃幽默,具有较强的可读性。趣味性。

 同时也可以刊登***经营管理理念及模式、其他企业管理类文章。

 五、稿源渠道

 充足的稿源是报纸的保证。创办企业内刊最头疼的问题就是稿件的数量和质量跟不上,给编辑工作带了很大的不便。不能打通稿件多渠道的来源就不能保证报纸质量。应主要从编辑人员编、通讯员管理、员工约稿等方面入手解决问题。

 (1)编人员

 组建内刊编辑部,必须有专职的编人员。公司的活动、会议新闻由编人员写,编人员不方便旁听的会议由会议记录员提供材料或是直接写供稿,又主管领导核定。

 公司的会议新闻,重大活动要及时告知编人员跟进报道。因为如果编人员不到现场的话,新闻内容就很难写出现场感,可读性,准确性和信息含量都会降低。

 (2)通讯人员

 每月按规定供稿。确定好公司的通讯人员名单,争取得到公司主要领导的支持。每个通讯员每月至少供稿两篇。制定相应的奖惩制度。

(3)员工、经销商约稿

 员工约稿每月定期用向员工发出约稿通知,至少三次。制定稿费标准。版面文章尽可能多的使用员工的稿件,减少选编资料。对每篇来稿合理安排版面。

 六、编委会成员

 成立以文化中心为主的内刊编委会,成员名单如下:

 特约顾问: 1-2名(可不聘请)

;

什么是企业规划书,怎么样写好

学生社团策划书撰写

一、项目名称:

1、若是小型项目或者一般策划书,写清楚项目或者活动名称,置于页面中央,作为正标题。一般为宋体二号加黑。然后将副标题写在下面,副标题要比正标题小一些,三号宋体加黑即可。然后下面是策划书完成时间。

2、若是大型项目则需要添加一个封皮,页面偏上部位的中央写上项目名称,可以用艺术体字形。页面下半部分中间位置可以写明项目申请部门、社团负责人、负责人****、项目撰写/负责人姓名、有效****,结尾时项目实施时间和结束时间。

二、项目背景:

所谓项目背景就是要描述清楚项目开展的背景,也就是前因后果。主要包括现实基本情况、存在的问题、项目开展优势、拟取的方法、目标人群、社会影响等。其次也需要分析问题的内外部环境因素。对现实基本情况或者环境因素的描述若不清楚应该通过调查来了解详情,忌讳生编硬造,空话套话。

三、活动的目标和意义;

此一部分主要的描述语言应该简洁明了。特别是目标不是越多越好,而是紧扣项目主题,集中精力做到最好而不是罗列上五六个目标最后一个也实现不了。同时目标或意义也应突出,通过项目的实施所带来的经济、社会、媒体等方面的效应。目标一定要具体、具备可执行性。

四、项目内容:

项目被荣是策划的主体部分,也是正文里面最重要的部分。撰写时坚持详尽、简洁原则,其次还要具有前瞻性。此一部分可以按照项目实施的时间顺序来编写,通过文字、图标等相结合的方式表现。内容大体包含组织配置、活动范围、目标人群、时间地方,项目流程、媒体宣传、人员分工等。若是室内的大型活动,还需要有会场布置效果示意图、接待室、嘉宾作词、广告样稿或者小样;主持、会场服务、摄像、照相、音响控制、现场秩序维护、现场清理、后续的总结反馈以及嘉宾的维护等。

五、连接:

在这里应该包括两部分:既有和待协调(有的成为需)。列出所有的人力、物力、财力等方面的,一定要详细明了。

六、经费预算

件已取表格方式,列明品名、单价、数量、合计。各项费用要根据实际情况或者既往经验进行详细的计算然后再列出来,其次在最后要注明一项——不可预计费用。一般按照总体预算的5%——10%来计算。

七、项目团队:

此一项需要注明项目的负责人、参与者、嘉宾等一些相关联任务的简单情况,亦可用图标方式,包含姓名、职务、工作职权等。

八、活动应急预案

活动的应急预案,目前在社团策划书中很少看到,但是这又是一块不可缺少的内容,我们身处的社会环境随时都在发生着变化,不确定

因素随时走在增加,我们如何规避者这些风险,显得尤为重要。因此一份应急预案是必不可少的。如下雨怎么办?突然停电怎么办?嘉宾吃到怎么办?现场冷场怎么办?。。。。。。

以上只是个人的一些感悟,不妥之处欢迎及时提出一起交流!

策划书怎么写?

企业书又称商业书,是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业书 ,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。

定义

企业书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。

企业书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

企业书首先是把中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次,商业书还能帮助把中的风险企业推销给风险投资家,公司商业书的主要目的之一就是为了筹集资金。

企业书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。

企划书内容

1、摘要

摘要列在商业书书的最前面,它是浓缩了的商业书的精华。摘要涵盖了的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审并做出判断。

摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售;生产管理;管理者及其组织;财务;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业书。最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

在摘要中,企业还必须要回答下列问题:

(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。

2、产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地,产品介绍必须要回答以下问题:

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

(5)企业用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员及组织结构

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分商业书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况?企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销和广告策略;

(4)价格决策。

对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6、制造

商业书中的生产制造应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进。

在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,企业家应尽量使生产制造更加详细、可靠。一般地,生产制造应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业的编制;物料需求及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容:

(1)商业书的条件设;

(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

一份商业书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情,而财务规划则是对商业书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量,提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划?是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

企划书要求

企业的财务规划应保证和商业书的设相一致。事实上,财务规划和企业的生产、人力、营销等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

企业书模版

编辑

一、项目基本概况

1.1 项目名称

1.2 项目实施内容

1.3 项目实施方基本概况

1.4 项目实施预期效果或价值

1.5 项目实施投资及回报

1.6 项目实施可行性综述

二、项目实施编制背景及编制方法论

2.1 项目实施编制背景

2.2 项目编制方法论

三、项目实施环境条件

3.1 项目外部条件分析

3.1.1 宏观条件分析

3.1.2 项目所处行业环境分析

3.1.3 项目所处经营环境分析

3.2 项目所处内部环境分析

四、项目发展定位

4.1 项目SWOT分析

4.2 项目发展定位

4.2.1 发展规模

4.2.2 发展层次

4.2.3 发展水平

4.2.4 目标市场定位

五、项目发展规划

5.1 战略愿景

5.2 项目战略

5.3 分年目标

5.4 战略控制

六、项目实施措施

6.1 实施综述

6.2 项目总投资估算

6.3 项目经营及成本费用估算

6.4 项目业务管理方案

6.5 项目人力配属

6.6 项目财务控制方案

6.7 项目管控制度

6.8 其他相关措施

七、项目总结

企划书的书写规则

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

(1)公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广

企划者拟定推广的目的,就是要协助实现销售目标。推广包括目标、策略、细部等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

企划书的项目简介怎么写

规则一:把这份企划案当成一份销售文件来写。别总是觉得它是仅仅只是一张信息表。相反,你可以在企划案中阐明问题或者机遇,同时提出一个切实可行的解决方案或者。

规则二:确保客户明白你想说什么。除非你让有决定权的人认为你是可以信赖的人,那么你的企划案很有可能会被直接扔进垃圾筒。

规则三:重点内容是搞清楚为何对方要购买你的产品。别仅仅只是总结你企划案里写了的那些东西。你要做的是对一些基本观点进行总结,然后告诉客户为什么你的商品值得他们购买。

规则四:总结要简短。这里的一个首要法则就是:对任何50页以下的企划案,总结最多只能有1页。企划案每加25页,总结可以相应增加半页。

规则五:说每一个人爱听的。企划案里必须涉及到每一个有决定权的人。他们各自关注的问题都要在企划案里表现出来。比如说,工程师想听的是与技术有关的,会计则想听听ROI是多少。

规则六:以客户为中心,不是你的产品。没有人对你公司的历史,或者你们是如何研发这个产品感兴趣。你的企划案里重点应该是你将如何帮助客户解决他们的问题。

规则七:好好编辑你的模板。如果你只是简单地从之前的企划案上复制粘帖的话,里面可能会含有一些给以前客户看的信息,也许那家客户就是你现在客户的竞争对手。苍天啊。

规则八:跟着客户的思路走。如果客户给了你一个模板,就算那个模板的思路非常怪异或者难于上手操作,你也必须使用这个模板。如果你不纳他们的模板,客户也许就会认为你连最简单的建议都不能纳。

规则九:别在重点摘要里讨论成本。你重点要强调的是如何帮助客户增加生产力或者如何降低运营成本,而不是你打算让他们从口袋里掏出多少钱。

规则十:删掉那些毫无意义的行话。那些商务上毫无意义的废话除了让你的企划案看起来毫无价值之外,别无他用,删了它们吧,千万别手软。

项目策划书其实不难写,只要根据它的格式来就好了,最主要的是你的策划内容,我下面就是一个简单的策划书,你可以按照这个格式写

希望你能写好你的策划书~~~~~~

市场营销策划书大纲:(营养保健品)

1执行概要和要领:

用“xxx口服液”作为商标和品名,厂名为“AAA食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);用地毯式轰炸的全方位促销手段;“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场,目标市场为武汉市。

2目前营销状况:

(1) 市场状况:保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

(2) 产品状况:各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多用玻璃瓶或PVC。 (3) 竞争状况:竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。

(4) 分销状况:销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进 入)。

(5) 宏观环境状况:消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。

3. SWOT和问题分析

优势: 本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。 劣势:该产品为“食字号”保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。

机会:保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。

威胁:保健品市场竞争激烈,起伏大。

综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的商标/品名/厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色,占领尽可能多的“食字号”市场份额。

4 目标:

财务目标:略

营销目标:成本毛利率达到200%。

5营销战略:

目标市场:武汉市 定位:“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线:“xxx口服液”(后期再生产“yy胶囊”,“zz含片”) 价格:略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程) 分销:商店,药店

销售队伍:成立“xxx武汉销售中心”(9月10日前运转) 服务:设立用户跟踪卡

广告:电台,电视,报纸,广告牌等 促销:千人大赠送

R&D:开发新品 市场调研:知己知彼,百战不殆。

6行动方案

8月,办理好生产许可证,并开始前期广告运作,产品试生产,千人大赠送。

9月10日前,成立“xxx武汉销售中心”。

9月,开始地毯式轰炸的全方位促销手段,“千人大赠送”用户反馈报告公布,批量生产。

10月1日,产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。

7. 预计的损益表

8. 控制:首先必须办理好生产许可证。